Stabilire il prezzo è la decisione che determina maggiormente quanto tempo ci vorrà per vendere. Un prezzo eccessivo non test il mercato; lo affatica.

Cosa sono realmente i comparabili

Il confronto rilevante è ciò che è stato venduto, non ciò che è elencato. I prezzi richiesti a Phuket includono una grande quantità di aspirazione, e una villa che è rimasta invenduta per due anni a un certo prezzo è prova di un prezzo sbagliato, non di uno giusto.

I fattori che influenzano il numero

Posizione e accesso, dimensione del terreno e diritto di possesso, vista mare e quanto è protetta quella vista, qualità della costruzione, età e stato, e storia degli affitti se la proprietà produce reddito. Il diritto di possesso conta più di quanto molti venditori si aspettino: un condominio a pieno titolo e una villa in affitto con quindici anni rimanenti vengono valutati su logiche completamente diverse.

Il costo di iniziare alto

Le prime quattro-sei settimane generano il maggior numero di richieste, perché il gruppo di acquirenti attivi vede la proprietà come nuova. Un prezzo che li scoraggia spreca quella finestra, e le riduzioni successive vengono lette come debolezza piuttosto che opportunità.

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