L’évaluation est la décision qui détermine le plus la durée de vente. Surestimer ne teste pas le marché ; cela l’épuise.

Ce que sont réellement les comparables

La comparaison pertinente est ce qui a été vendu, pas ce qui est inscrit. Les prix demandés à Phuket incluent une grande part d’aspiration, et une villa qui est restée invendue pendant deux ans à un certain prix est la preuve d’un mauvais prix, pas d’un bon.

Les facteurs qui font bouger le chiffre

Emplacement et accès, taille et régime foncier, vue sur la mer et protection de cette vue, qualité de construction, âge et état, et historique locatif si la propriété génère des revenus. Le régime foncier est plus important que ce que de nombreux vendeurs s’attendent — un condominium en pleine propriété et une villa en location avec quinze ans restants sont valorisés selon une logique complètement différente.

Le coût de commencer haut

Les quatre à six premières semaines génèrent le plus d’enquêtes, car le groupe d’acheteurs actifs voit la propriété comme nouvelle. Un prix qui les dissuade gaspille cette fenêtre, et les réductions ultérieures sont perçues comme une faiblesse plutôt que comme une opportunité.

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