El precio es la única decisión que determina en gran medida cuánto tiempo toma una venta. Sobrevalorar no prueba el mercado; lo fatiga.

Lo que realmente son los comparables

La comparación relevante es lo que se ha vendido, no lo que está listado. Los precios de venta en Phuket incluyen una gran cantidad de aspiración, y una villa que ha permanecido sin vender durante dos años a un precio determinado es evidencia del precio incorrecto, no del correcto.

Los factores que mueven el número

La ubicación y el acceso, el tamaño y la tenencia del terreno, la vista al mar y cuán protegida está esa vista, la calidad de construcción, la edad y el estado, y el historial de alquiler si la propiedad genera ingresos. La tenencia importa más de lo que muchos vendedores esperan: un condominio en propiedad plena y una villa en arrendamiento con quince años restantes se valoran con lógicas completamente diferentes.

El costo de comenzar alto

Las primeras cuatro a seis semanas generan la mayor cantidad de consultas, porque el grupo de compradores activos ve la propiedad como nueva. Un precio que los disuade desperdicia esa ventana, y las reducciones posteriores se perciben como debilidad en lugar de oportunidad.

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