Der verlangte Preis einer Immobilie in Phuket ist eine Ausgangsposition, keine Bewertung. Zu wissen, wie weit er sich bewegen kann und aus welchen Gründen, ist der Unterschied zwischen dem Zahlen des Marktpreises und dem Zahlen von dem, was auf dem Angebot steht. Bei Anan Property Group verhandeln wir im Namen der Käufer mit Nachweisen, Geduld und einem klaren Verständnis dafür, was die andere Seite erreichen möchte.

Verhandeln aus Beweisen, nicht aus Instinkten

Bevor ein Angebot abgegeben wird, ermitteln wir, was die Immobilie tatsächlich wert ist. Das bedeutet, dass wir uns auf kürzlich abgeschlossene Verkäufe und nicht auf die verlangten Preise konzentrieren, angepasst an die Faktoren, die den Wert in Phuket tatsächlich beeinflussen – Meerblick im Vergleich zu Teilblick, Grundstücksgröße und -form, Bauqualität, das Alter des Pools und der technischen Anlagen, die Erreichbarkeit eines Strandes und der Ruf der Hausverwaltungsfirma, wenn ein solcher beteiligt ist.

Wir analysieren auch die Position des Verkäufers. Wie lange die Immobilie bereits auf dem Markt ist, ob der Preis bereits gesenkt wurde, ob der Eigentümer umzieht, ein Erbe verwaltet oder einfach nur die Lage auslotet. Ein Entwickler, der vierzig nicht verkaufte Einheiten hinter dem Zeitplan hat, wird auf einen ganz anderen Ansatz reagieren als ein privater Eigentümer, der keinen Grund zur Eile hat. Das Verständnis der Motivation zeigt uns, wo die Flexibilität tatsächlich liegt – und das ist nicht immer im Hauptpreis.

Bewaffnet mit diesem Wissen beraten wir Sie zu einem Eröffnungsangebot, das glaubwürdig und nicht beleidigend ist, sowie zur Obergrenze, über die der Kauf keinen Sinn mehr macht. Sie entscheiden immer; unsere Rolle ist es, sicherzustellen, dass die Entscheidung informiert und ungestürzt ist.

Wert über der Hauptzahl

Einige der stärksten Ergebnisse in einer Verhandlung in Phuket erscheinen nie im Kaufpreis. Möbelpakete, ein Upgrade der Einbauküche, die Übernahme von Übertragungsgebühren durch den Entwickler, eine garantierte Mietdauer, eine verlängerte Gewährleistungsfrist, gestaffelte Zahlungen, die besser zu Ihren Umständen passen, oder Fertigstellungstermine, die Ihnen Zeit geben, um die Mittel zu organisieren – diese sind häufig für einen Verkäufer einfacher zugestanden als eine Hauptpreissenkung, die den Wert seines verbleibenden Bestands zurücksetzen würde.

Wir halten den Ton jederzeit konstruktiv. Der Spitzenmarkt in Phuket ist klein, und dieselben Entwickler, Eigentümer und Makler erscheinen wiederholt. Eine Verhandlung, die mit Höflichkeit und klarer Argumentation geführt wird, erzielt bessere Ergebnisse als eine, die unter Druck durchgeführt wird, und schützt Ihre Position, wenn Sie später erneut auf der Insel kaufen.

Sobald die Bedingungen vereinbart sind, stellen wir sicher, dass sie ordnungsgemäß festgehalten werden. Jede Zugeständnis wird in den Reservierungsvertrag und den Kaufvertrag schriftlich festgehalten, mit dem Schutz der Anzahlung und den Bedingungen des Verkaufs – einschließlich zufriedenstellender Due Diligence – vollständig aufgeführt, sodass das, was mündlich vereinbart wurde, in die Dokumentation übergeht.

Käufer, die alleine verhandeln, erzielen häufig einen guten Preis, verlieren jedoch in den Bedingungen. Anan Property Group bringt die Marktnachweise, die lokalen Beziehungen und die Disziplin mit, um beides zu sichern – und Ihnen offen zu sagen, wann ein verlangter Preis bereits fair ist und der richtige Schritt darin besteht, ihn zu akzeptieren und fortzufahren.