Cómo Vender Su Propiedad en Phuket como Extranjero

julio 24, 2026

Resumen11 min de lectura

Vender una propiedad en Phuket como extranjero depende primero de la estructura legal usada para comprarla: condominio en propiedad plena, villa en arrendamiento o empresa tailandesa. El artículo explica cómo fijar precio, calcular impuestos, preparar documentos y repatriar fondos, destacando que el papeleo y la diligencia previa suelen importar más que el mercado.

En síntesisPuntos clave

Confirme qué está vendiendo legalmente antes de fijar precio o contratar un agente.
En condominios, verifique la cuota extranjera disponible antes de comercializar a compradores internacionales.
En villas arrendadas, los años restantes del arrendamiento influyen directamente en el precio.
Calcule transferencia, impuesto específico o timbre, y retención antes de aceptar un precio neto.
Conserve el formulario FET original para repatriar fondos sin retrasos bancarios.

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Vender propiedad en Phuket como extranjero es un proceso fundamentalmente diferente al de comprarla, y hay muchos menos guías que lo cubren bien. El mercado de reventa de Phuket se mantuvo mejor que en casi cualquier otro lugar de Tailandia hasta 2025: en los primeros nueve meses del año, la isla registró 7,915 transferencias de propiedad por un valor de ฿28 mil millones, un aumento del 8.5% en volumen y del 7.8% en valor año tras año, incluso cuando el mercado nacional se contrajo aproximadamente un 9%, según el informe de Bangkok Post sobre los datos del Centro de Información de Bienes Raíces. Phuket fue una de solo tres provincias a nivel nacional que registró crecimiento en ambas medidas, un contexto notablemente diferente al que sugieren los titulares de mercado blando.

Lo que realmente complica a los vendedores extranjeros rara vez es el mercado en sí. Es el papeleo: qué estructura legal posee, qué impuestos se aplican a su caso específico y cómo retirar sus ganancias de Tailandia una vez cerrado el trato. Esta guía aborda cada uno de esos aspectos, en el orden en que un vendedor realmente los necesita.

Su Ruta de Salida Depende de Cómo Compró

Antes de fijar un precio o llamar a un agente, identifique exactamente qué está vendiendo legalmente. La estructura que utilizó para adquirir la propiedad: condominio en propiedad plena, arrendamiento registrado o una empresa tailandesa que la posea, determina quién puede comprarla de usted, lo que realmente se transfiere en el Departamento de Tierras y cuánto tiempo toma realista el proceso.

Vender un Condominio en Propiedad Plena

Un condominio en propiedad plena es la propiedad más clara para vender en Phuket. Su nombre aparece en el Chanote, el título de propiedad, y la propiedad se transfiere directamente al comprador en el Departamento de Tierras, de la misma manera en que se le transfirió a usted cuando compró.

El detalle que confunde a los vendedores es la cuota de propiedad extranjera. La ley tailandesa limita la propiedad extranjera al 49% de la superficie total vendible de un proyecto de condominio. Si su edificio ya está cerca de ese límite, su grupo de compradores se reduce a nacionales tailandeses o a un extranjero que compra en arrendamiento en lugar de en propiedad plena, lo cual es una transacción completamente diferente. Confirme la cuota extranjera actual del edificio con la oficina jurídica antes de comenzar a comercializar la unidad; debería ser una de las primeras llamadas que usted o los especialistas en ventas de condominios de Anan hagan.

Vender una Villa o Casa en Arrendamiento

Una villa o casa en terreno arrendado funciona de manera diferente. No está transfiriendo la propiedad de la tierra, ya que nunca la tuvo. Está cediendo su arrendamiento registrado y transfiriendo la propiedad de la estructura misma al nuevo propietario, ambos de los cuales deben re-registrarse en el Departamento de Tierras.

Aquí es donde la decisión de la Corte Suprema de marzo de 2025 sobre los arrendamientos ‘30+30+30’ es más importante para un vendedor, no un comprador. La corte confirmó que las cláusulas de renovación automática pre-acordadas no son ejecutables; solo el término registrado inicial de 30 años tiene garantía. Un abogado del comprador ahora examinará detenidamente cuántos años quedan en su arrendamiento específico, y una villa con 8 años restantes en su término original no tendrá el mismo precio que una con 25. Si su arrendamiento fue estructurado hace algunos años, vale la pena leer nuestra guía sobre los acuerdos de arrendamiento 30+30+30 de Tailandia antes de fijar un precio de venta, y vale la pena hablar con el equipo de ventas de villas de Anan sobre cómo los compradores en su área están actualmente fijando precios por los términos restantes.

Qué ruta de salida se aplica a usted

Ruta de Propiedad	Qué Se Transfiere	Grupo de Compradores	Consideración Clave
Condominio en Propiedad Plena	La escritura (Chanote) se transfiere directamente	Tailandeses o extranjeros, dentro de la cuota	Confirme primero la cuota extranjera restante
Villa o Casa en Arrendamiento	Cédula de arrendamiento registrada más propiedad del edificio	Principalmente compradores extranjeros	El término restante del arrendamiento ahora determina el precio
Empresa Tailandesa	A menudo acciones de la empresa, no el título en sí	Compradores más restringidos y especializados	Requiere una debida diligencia corporativa separada

Fijando el Precio Correcto en el Mercado Actual

El mercado de reventa de Phuket está activo, pero lejos de ser indiferenciado. La fijación de precios aún varía drásticamente dependiendo de la zona, el tipo de propiedad y qué tan realista fue el precio de venta original.

Dos factores son más importantes que cualquier otro cuando usted fija un precio. El primero es una tasación independiente, no la cifra que un desarrollador le cotizó hace años, ni el precio de venta de una villa similar en la calle, sino una valoración actual de alguien que no tiene interés en el resultado. Una tasación profesional de propiedad le proporciona un número defendible del que partir, y es cercano a la cifra que el banco del comprador o el abogado de debida diligencia probablemente llegarán de manera independiente, por lo que comenzar cerca de esa cifra tiende a acortar las negociaciones en lugar de alargarlas.

El segundo es el mercado en vivo en sí. Antes de confirmar un precio de venta, pase veinte minutos revisando anuncios actuales en Phuket en su área y tipo de propiedad. Los vendedores que fijan precios en base a comparativos de hace seis meses, o en función de lo que una unidad similar logró en la cúspide del mercado, suelen estar sin vender durante meses mientras que propiedades equivalentes fijadas según el mercado actual se venden.

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Impuestos y Tasas que Pagará en el Departamento de Tierras

Cuatro cargos se liquidan en el Departamento de Tierras cuando una propiedad en Phuket cambia de manos, y como vendedor, tres de ellos son típicamente de su responsabilidad.

La tasa de transferencia es del 2% de lo que sea mayor, el valor tasado oficial o el precio de venta acordado, que convencionalmente se divide 50/50 entre el comprador y el vendedor, aunque la división es negociable y debería ser escrita en el contrato de venta en lugar de asumirse. Una medida temporal ha reducido esta tasa al 0.01% para viviendas que califiquen hasta ฿7 millones hasta junio de 2026, pero solo cuando el comprador es un nacional tailandés que cumple con los criterios del programa; no reduce las obligaciones del vendedor extranjero, así que confirme su estado actual con su abogado.

El Impuesto de Negocios Específico y el impuesto de timbre son mutuamente excluyentes; usted paga uno u otro, nunca ambos. Si ha sido propietario de la propiedad por menos de cinco años, se aplica el Impuesto sobre Negocios Específicos al 3.3% del valor tasado o del precio de venta más alto. Si sostiene la propiedad más allá del marco de cinco años, la tasa se reduce a un 0.5% de impuesto de timbre en su lugar, según la visión general de Siam Legal International sobre los impuestos de transferencia de propiedades en Tailandia. En una villa de ฿20 millones, esa diferencia por sí sola es aproximadamente ฿560,000, que vale la pena considerar en su momento si una venta no es urgente.

El impuesto de retención es el más malinterpretado de los tres. No es un impuesto sobre ganancias de capital en Tailandia, ya que Tailandia no mantiene uno como categoría separada para vendedores individuales. Es un pago anticipado del impuesto sobre la renta, calculado sobre el valor tasado después de una deducción basada en cuántos años ha poseído la propiedad, y luego gravado a las tasas progresivas del impuesto personal sobre la renta en Tailandia. La cifra exacta depende de su período de posesión específico y del valor tasado de la propiedad, así que haga que su abogado o contador realice el cálculo antes de que acuerde un precio neto con un comprador, en lugar de después.

Cómo Sacar Su Dinero de Tailandia

Este es el paso que la mayoría de las guías de compra omiten por completo, y es el que causa más estrés a los vendedores extranjeros. Tailandia no le restringe enviar sus ganancias de venta al extranjero, pero los bancos tailandeses necesitan un rastro documentado antes de que procesen la transferencia hacia afuera.

Si compró originalmente su propiedad como un condominio en propiedad plena, ya debería tener un formulario de Transacción de Divisas Extranjeras, a veces todavía llamado por su nombre anterior, el Thor Tor 3, emitido cuando trajo fondos a Tailandia por primera vez para completar la compra. Cubrimos qué es este documento y por qué importa en nuestra descripción completa del formulario FETF. Conserve el original. Cuando llegue el momento de repatriar sus ganancias de venta, su banco normalmente pedirá ese formulario FET original junto con los documentos de transferencia del Departamento de Tierras y su recibo de impuesto de retención. Sin el original, incluso una transferencia completamente legítima puede retrasarse semanas mientras el banco verifica el origen de los fondos.

Los principales bancos tailandeses, Bangkok Bank, Kasikornbank y SCB, entre los más comúnmente utilizados por propietarios extranjeros, están bien acostumbrados a este proceso, pero ninguno omitirán el paso de documentación. Nuestra guía para repatriar sus ganancias de venta cubre la secuencia en más detalle, incluyendo cómo manejar la repatriación de las ganancias que exceden su cifra FET original de manera diferente a la repatriación del capital original.

El Proceso de Venta Paso a Paso

Una vez que sepa su estructura, su precio y su posición fiscal, la secuencia en sí es sencilla.

Obtenga una tasación independiente. Antes de fijar un precio o hablar con un agente, conozca el número defendible al que un abogado o un banco también llegarían.
Contrate a su propio abogado, no al del comprador. Su abogado redacta o revisa los contratos de listado y de venta, confirma qué impuestos deberá pagar y protege sus intereses durante la transferencia.
Liste y comercialice la propiedad. Fotografía profesional, planos precisos y precios basados en comparables vivos, no el mercado del año pasado, acortan significativamente el tiempo en el mercado.
Negocie y firme un acuerdo de reserva. Una tarifa de reserva, típicamente un pequeño porcentaje del precio, mantiene el compromiso del comprador mientras se finalizan los contratos.
Firme el Acuerdo de Compra y Venta. Este documento fija el precio, el reparto de impuestos y la línea de tiempo de transferencia. Haga que su abogado revise cada cláusula antes de firmar.
Liquide impuestos y transfiera en el Departamento de Tierras. La tasa de transferencia, el Impuesto de Negocios Específicos o impuesto de timbre, y el impuesto de retención se calculan y pagan en esta cita, y la propiedad cambia formalmente de dueño.
Repatrie sus ganancias. Con su formulario FET original, la documentación de transferencia del Departamento de Tierras y sus recibos de impuestos en mano, su banco puede procesar la transferencia hacia afuera.

Errores que Cuestan Dinero a los Vendedores Extranjeros

Un puñado de errores evitables representa la mayoría de la fricción que vemos que enfrentan los vendedores extranjeros en Phuket:

Asumir que un arrendamiento ’30+30+30′ garantiza 90 años a un comprador. Desde marzo de 2025, garantiza 30, y fijar el precio del término restante como si fuera más largo invita a una renegociación en el peor momento posible.
Saltar una tasación independiente y fijar el precio basándose en el precio de venta original de un desarrollador de hace años.
No confirmar la cuota extranjera del edificio antes de comercializar un condominio en propiedad plena a compradores internacionales, perdiendo semanas cuando una venta se detiene por diligencia debida.
Perder o extraviar el formulario FET original de la compra original, y luego descubrir en el momento de la repatriación que reconstruirlo lleva mucho más tiempo que la venta misma.
Acordar un precio neto al vendedor sin confirmar primero quién paga el Impuesto de Negocios Específicos o el impuesto de timbre, y luego absorber un costo que nunca se consideró.
Vender a través de una estructura de empresa tailandesa sin reconocer que el comprador puede estar comprando acciones de la empresa, no la propiedad directamente, una transacción que sus honorarios estándar de abogado y tiempo pueden no considerar.

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Últimos Pasos para Vender Su Propiedad en Phuket

El mercado actual de Phuket recompensa a los vendedores que tratan la salida tan seriamente como trataron la compra. La mecánica difiere según lo que posea, condominio en propiedad plena, villa en arrendamiento o estructura de empresa, pero la disciplina es la misma en todas partes: obtenga una valoración independiente, confirme su posición fiscal antes de negociar un precio neto, y mantenga su documentación FET original en un lugar donde pueda encontrarla facilmente.

Anan Property Group trabaja con propietarios extranjeros en Phuket a través de exactamente este proceso, desde la primera conversación de valoración hasta una transferencia completada y una repatriación limpia. Si está considerando si ahora es el momento adecuado para vender, esa conversación vale la pena tenerla antes de fijar un precio, no después.

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